不動産売却のメリットとは？デメリットや仲介・買取の違い、後悔しないための注意点を解説
目次
「実家に誰も住んでいなく、空き家のままになっている」
「別荘を相続したけれど自分では使う予定がない」
「遠方の物件、どうやって売り出せばいいのだろう…」
使っていない不動産を所有している方の中には「売却したほうがよい」と分かっていても、なかなか一歩を踏み出せない方も多いのではないでしょうか。
特に、物件が遠方にある場合は、管理のために何度も足を運ぶ必要があり、時間的にも金銭的にも大きな負担ですよね。
こうした不動産は、売却することで維持費の負担を軽減したり、将来的なトラブル予防などさまざまなメリットがあります。
今回は、不動産売却のメリット・デメリットをはじめ、「仲介」と「買取」という2つの売却方法の違いや、売却を進める際の注意点について解説します。
不動産売却のメリットとは
はじめに不動産売却の主なメリットを見ていきましょう。
資産を現金にできる
売却すれば、現金にできます。不動産は動かせない資産であり、そのままでは価値が実感しづらいですよね。売却すれば、子どもの教育資金や自分の老後資金など活用しやすくなります。
使っていない不動産なら「保有し続ける」よりも売却して現金化する方が、有効活用につながるケースも少なくありません。
また、不動産は築年数や、市場動向によって価値が変わっていく資産です。価値があるうちに売却することで、資産を現金として持っていられる点も大きなメリットです。
固定資産税や維持費の負担がなくなる
使っていない不動産でも、固定資産税が発生します。土地のみの場合は軽減措置がなく、規模によっては大きな負担となることもあります。
また、維持管理の費用や手間もかかります。人が住まなくなると建物の劣化が進みやすく、定期的な訪問、換気、草刈り、修繕などの管理が必要です。
売却して手放すことで、こうした税金や維持管理の負担から解放されます。特に遠方の物件では、交通費や時間的な負担も大きいです。「管理のためだけに通う必要がなくなる」という点も売却のメリットです。
将来的な相続トラブルを防げる
不動産は現金と違って、分割しにくい資産です。そのため、複数の相続人がいると、分配方法や管理の手間をめぐってトラブルになることがあります。
元気なうちに不要な不動産を売却して現金化しておけば、資産を公平に分けやすくなります。自分に万が一のことがあっても、家族に負担を残さない資産整理にもなります。
空き家の放置を避けられる
人が住んでいない家は、劣化がどんどん進みます。雑草、不法投棄のリスクが高まり、さらに放置を続けると倒壊リスクも出てしまい、近隣に迷惑をかける可能性もあります。
また、建物があることで固定資産税の軽減措置が適用される場合もありますが、管理が不十分な空き家は「管理不全空き家」に指定されることも。その場合、固定資産税の優遇措置が受けられなくなることもあります。
売却すれば、こういったリスクを避けられます。
不動産売却のデメリット
一方で、デメリットや注意しておきたい点もあります。
売却時に諸費用や税金が必要
不動産会社に売却を依頼する場合、仲介手数料が発生します。そのほかにも、契約時の印紙税や、ローン返済をしている人は抵当権抹消費用などの諸費用が必要になります。
また利益が出ると、所得税や住民税が課されることがあります。
このように、売却代金がそのまま全額手元に残るわけではない点は、事前に正しく理解しておきたい点です。
思い出がある不動産を手放さなければならない
不動産は一度手放すと、基本的に取り戻せません。「親が住んでいた家」「自分が育った家」など、思い出のある家ほど手放す決心がつかないかもしれません。しかし、利用予定のない不動産をそのまま所有し続けると、維持管理面が負担です。状態の良いうちに、必要としている人へ引き継ぐことは、大きな意味で大切な資産の有効活用と言えるでしょう。
普通の売り方では売却までに時間がかかる場合も
すぐに買い手が見つからず、売却までに時間がかかることがあります。物件の状態や立地によっては、成約までに1年以上かかるケースも珍しくありません。早急に現金化したい場合は、「買取」の活用も選択肢の一つです。
仲介による不動産売却のメリット
不動産を売却する方法には、「仲介」と「買取」の2つがあります。
仲介とは、不動産会社に買主探しを依頼し、一般の個人の方に売却する方法です。市場価格に近い金額で売却できる点が大きなメリットです。できるだけ高く売りたい場合には、仲介による売却が適しています。
仲介なら、広告や販売活動によって幅広く買い手を募集できるため、条件の良い購入希望者に出会える可能性も高まります。ただし、すぐに買い手が見つかるとは限らず、売れるまでの期間が長引くこともあります。
時間に余裕があるなら、仲介を選ぶことにより、納得の価格で売却できる可能性があります。
当社では、仲介による売却の相談も可能です。
買取による不動産売却のメリット
「買取」とは、不動産会社が物件を直接買い取る売却方法です。
仲介による売却とは異なり、わざわざ買主を探す必要がありません。そのため、「いつ売れるのだろう」と購入希望者を待つことなく売却を進められます。状況にもよりますが、早ければ数週間程度で現金化できるケースもあり、スピーディーに売却できる点が大きなメリットです。
また、仲介での売却だと仲介手数料がかかりますが、買取では基本的に不要です。さらに、内覧対応や価格交渉といった負担もありません。
買主が不動産会社となるため、契約不適合責任が免除されるケースが多いことも、安心して売却できる理由の一つです。
一方で、仲介で売却する場合と比べて売却価格が低くなる傾向があります。しかし、「早く現金化したい」「確実に売却したい」「売却の手間をなるべく減らしたい」といった人にとってはメリットの方が多いです。特に、築年数が古い物件や管理状態があまり良くない物件など、買い手が見つかりにくい不動産でも、買取であれば対応してもらえるケースがあります。
それに、買取なら売却活動がいらないため、インターネットの不動産情報サイトなどに物件情報が掲載されることがありません。そのため、「売却中」であることを近所に知られにくい点もメリットといえるでしょう。
こんな不動産は売却を検討しましょう
次のような不動産をお持ちなら、売却を検討してみる価値があります。
親から相続した別荘をほとんど利用していない
親が所有していた別荘を相続したものの、自宅から遠く利用する予定がないというケースは少なくありません。別荘は一般的な住宅以上に管理の手間がかかり、放置すると建物の老朽化も進みやすくなります。
近年はセカンドハウスや地方移住への関心が高まっており、別荘を購入したいという人も増えています。立地や条件によっては、比較的スムーズに売却できる可能性もあります。
物件が遠くにあり管理が負担
実家を相続したけれど、離れた地域に住んでいる子どもさんが定期的な管理に通うのが難しいと困っている話も多いです。管理不足の空き家は、建物の劣化が進んで資産価値が下がってしまうこともあります。
遠方からでも、地元の不動産会社へ売却を依頼することは可能です。地域事情に詳しい不動産会社に相談すれば、スムーズに売却を進められるでしょう。
空き家の固定資産税や管理費が家計を圧迫してきた
「今は使っていないけれど、なんとなくそのままにしている」という不動産でも、固定資産税や管理費などの維持費はかかり続けます。使っていないのに、継続して費用を払っていると家計を圧迫していきます。
さらに、年数が経つほど劣化によって大きな修繕費が必要になる可能性もあります。資産価値が大きく下がる前に売却を検討することもおすすめです。
不動産売却を行う際の注意点
実際に売却を進める際は、次の点に注意しましょう。
査定前に相場を把握する
売り出し価格が相場とかけ離れていると、売れ残りの原因になったり、本来よりも安い価格で売却してしまう可能性があります。公的な地価情報や周辺の売却事例を参考に、おおよその相場を把握しておくと、査定時の安心感につながります。
売却時の諸費用や税金を確認しておく
不動産の売却では、仲介手数料や登記費用、税金などの諸費用が発生します。売却代金がそのまま手元に残るわけではありません。
「思っていたより手取りが少ない」と後悔しないよう、査定の段階で必要な費用や税金を確認し、最終的に手元に残る金額の目安を把握しておきましょう。
スケジュールに余裕を持って動き出す
売却方法にもよりますが、不動産売却は即日で完了するものではありません。不動産会社への相談や物件の査定、媒介契約、売却活動など、さまざまな手順に沿って進められるので、時間がかかります。
また、必要書類の準備も欠かせません。相続した不動産は名義変更をしないと売却できないため、事前の確認が必要です。
特に仲介による売却の場合、準備段階から引き渡しまでに数か月以上かかることもあります。「○月までに売却したい」といった希望があれば、そこから逆算して余裕を持って準備を始めることが大切です。
詳しい売却の流れや失敗しないためのポイントは、こちらの記事で解説していますのでご参考ください。
【不動産売却の方法を徹底解説！初めてでも失敗しないためのポイントを解説】
不動産売却における業者選びのポイント
不動産売却は、パートナーとなる不動産会社選びで大きく変わります。
そのため、査定額だけで判断するのではなく、会社の実績や対応も含めた比較が大切です。別荘や遠方の実家を売るといった場合は、その地域事情に精通しているかどうか、売却実績が豊富か、仲介と買取の両方に対応しているかなども業者選びの重要なポイントになってきます。
「仲介と買取の両方を扱える会社」なら、売主の事情に合わせた提案をしてもらえます。まず仲介で売り出して、その後時期を見ながら買取に切り替えるといった柔軟な進め方ができることもあります。
不動産会社の選び方については、こちらの記事で詳しく解説しています。
【不動産売却で不動産会社はどこがいい？業者選びが結果を左右する理由や知っておきたいポイントを解説します】
まとめ
資産を現金化できることや維持費の負担を軽減できること、相続トラブルの予防につながることなど、使っていない不動産を売ることはメリットが多いです。
売却方法には「仲介」と「買取」があり、それぞれに特徴があります。希望する売却時期や重視するポイントに合わせて、自分に合った方法を選びましょう。特に、相続した別荘や遠方にある実家などを売却する場合は、地域事情に詳しい不動産会社をパートナーに選ぶことが、スムーズな売却につながります。
また、不動産売却はすぐに完了するものではなく、査定や売却活動、契約など、いくつかの手順があります。「売ろうか迷っている」という段階でも、まずは査定や相談を行うことで、余裕を持って売却を進められます。
当社は、館山・南房総・鴨川エリアを中心に、多くの不動産売却をサポートしてきました。別荘やリゾート物件の売却実績も豊富です。不動産売却をご検討の際は、ぜひお気軽にご相談ください。
